Search results for: "영업 마케팅의 지혜"

■DCM/CRM 개혁 DCM(디맨드 체인 매니지먼트) 개혁은 신규 고객과 기존 고객의 신규 수요 개발 프로세스를 대상으로 하였습니다. 또한 CRM(고객 릴레이션 매니지먼트) 개혁의 대상은 기존 고객과의 장기 신뢰 형성을 기본 목적으로 기존…

지난회에는 생산재 비즈니스의 사업 시스템 개혁의 예로써 Y사의 개혁 배경, 추진 스텝 등을 중심으로 설명하였습니다. 이번회에서는 Y사의 개혁 테마에 대해 말씀드리고자 합니다. 사업 시스템 개혁 테마 사업 시스템 개혁이란 사업…

사업 전략은 사업 모델 변혁이 초점 ■사업 영역과 시장/상품 전략 확인 사업 영역에 대해서는 향후 사업 방향을 확인했습니다. 중기 경영계획에서 명확하게 되어 있었던 적도 있어 사업부 경영 간부의 생각은 거의…

지난회에는 소비재 비즈니스의 개혁의 사례를 소개했는데, 이번회차에서는 생산재 비즈니스를 전개하는 Y사의 경영 개혁 사례를 소개하겠습니다. 사업 모델 변혁과 생산재 비즈니스의 사업 시스템 개혁의 포인트를 이해하시면 좋을 것 같습니다. 경영 개혁의…

전편에 이어... 사업 시스템 개혁이란 사업 전략을 구체화하여 실행하기 위해서는 사업 운영의 토대가 되는 사업 시스템 개혁이 필요합니다. H사에서는 DCM와 SCM를 개혁하는 것이었지만 다음과 같은 테마로 대처하였습니다. ■ 사업 모델의…

이번 회차에서는 소비재 비즈니스를 전개하는 H사의 경영 개혁 사례를 소개하겠습니다. 사업 전략의 중요성과 소비재 비즈니스의 사업 시스템 개혁 포인트를 이해하시면 좋겠습니다. 경영 개혁의 배경        H사는 사업 다각화를…

이번 회차부터는 사업 전략을 구체화하여 실행하고, 고객 기점에서 사업 프로세스를 통합, 개혁하는 「사업시스템개혁」에 대해 이야기를 하고자 합니다. 사업경쟁력=사업전략력×사업시스템력        「사업경쟁력」 강화는 경영 개혁에 대해 중심이 되는 테마입니다. 「사업경쟁력」을…

이번 회차에서는 수익 체증 모델을 실현할 사업 모델 발상 착안점에 대해 사례를 섞어 소개하고자 합니다. 수익 체증 모델을 목표로 한다        사업 모델이란 무엇인가에 대해 「이익이 환원되는 사업의…

「경영개혁의 지혜」도 제50회를 맞이했습니다. 이번 회차에서는 사업 모델의 개념과 그의 위치, 등장 배경에 대해 설명하겠습니다. 사업 전략의 일환으로 사업 모델을 명확하게 하는 것은 사업 전략을 구체화 함과 동시에 사업 구조인…

사업 전략은, 사업 유닛 설정에서 사업 평가 스텝을 파악하여 사업 구상으로써 정리할 수 있습니다. 이번 회차에서는 사업 구상 정리 방법에 대해 이야기를 하겠습니다. 사업 전략의 골자를 정리한다       …