Search results for: "영업 마케팅의 지혜"

이 일을 실제로 하게 되면, 상당한 에너지가 필요하며, 기업은 더 큰 과제가 제기된다고 할 수 있습니다. 예를 들어, 소비재 비즈니스는 (경쟁 포함) 기존 제품이 소비자의 가정에 들어가 어떻게 사용되고 폐기되고…

 이전 까지 4P 개별 전략 과제와 대처 방법에 대해 생각해 왔습니다. 이번에는 지금까지 검토해 온 것으로부터 4P 전략을 추진함에 있어 고려해야 할 과제를 정리하였습니다 세그멘테이션&타겟과 4P 전체를 연동하여 생각하다   …

■ 고객인지 + 획득 사례 : TV 게임 「드래곤 퀘스트, 파이널 판타지 」 오래 지속되는 시리즈물 게임으로 코어 팬이 많은 반면, 여성 등 새로운 고객층을 포섭하지 못했다는 문제의식으로 과거에 발매된…

 이번에는, Promotion : 프로모션 전략에 대해 생각해 봅시다. 무엇을 위한 프로모션인가?    프로모션 전략이라고 하면 어떤 프로모션을 하는가 하는 방법론이나 도구에 초점을 맞추고 논의되지만, 프로모션을 할 대상이나 목적이 애매한 상태에서…

자신만의 채널을 구축 할 것인가?    경쟁이 치열해지고 고객요구도 다양해져, 빠른 변화속도에 대응해 나가려면 자사 내뿐만 아니라 타사·타업계와의 협업을 통해 최적 채널을 구축하는 것도 필요합니다. 외부 파트너와의 제휴의 전제는 파트너와…

시장 정보 분석이 필요    시장이 어떻게 되어 있는지를 파악하지 않고 접점 채널 전략을 검토하는 것은  지난번 에 말씀드렸습니다. 항상, 시장이나 고객의 무엇이 바뀌고 있는지=시장의 실태를 계속적으로 파악하는 것이 중요합니다. 잠재고객·현재고객·전망고객·성약(成約)고객·교체후보고객·교체고객·소개고객은…

인지 형성(상품이나 서비스를 알리는 단계), 최초 구매 촉진(처음 구입하는 단계), 계속 구매 촉진(계속적으로 구입 사용하게 하는 단계) 등 구입 프로세스의 차이에 따라 기존 채널이 있는 곳이 아니라 임기응변으로 재검토하여 최적의…

이전 마케팅의 4P 가격 전략에  대해서 이야기를 했습니다. 이번에는 Place : 접점 채널 전략에 대해 생각해 봅시다. (아래 그림 참조) 선행된 비즈니스라면 가격은 자유롭게 할 수 있지만, 그러한 사업은 적고, 곧 경쟁에…

가격 결정 원천은 무엇인가?    전회에서 몇 가지 사례를 보고 왔지만, 가격 결정에는 여러가지 요소가 얽혀 있습니다. 전통적인 판매자의 발상으로 원가에 이익을 실어 가격을 설정하는 방식이나, 선발 기업이 얼마 정도로 설정해…

이전, 마케팅의 4P 제품 전략에 대해 이야기했습니다. 이번에는 Price : 가격 전략에 대해 생각해 봅시다. 가격은 어떻게 정해 지는지?    4P 전략의 기본 개념 ( 제 20 회 참조  ) 에서 가격 전략은…