Search results for: "경영개혁의 지혜"

 이번에는, Promotion : 프로모션 전략에 대해 생각해 봅시다. 무엇을 위한 프로모션인가?    프로모션 전략이라고 하면 어떤 프로모션을 하는가 하는 방법론이나 도구에 초점을 맞추고 논의되지만, 프로모션을 할 대상이나 목적이 애매한 상태에서…

자신만의 채널을 구축 할 것인가?    경쟁이 치열해지고 고객요구도 다양해져, 빠른 변화속도에 대응해 나가려면 자사 내뿐만 아니라 타사·타업계와의 협업을 통해 최적 채널을 구축하는 것도 필요합니다. 외부 파트너와의 제휴의 전제는 파트너와…

시장 정보 분석이 필요    시장이 어떻게 되어 있는지를 파악하지 않고 접점 채널 전략을 검토하는 것은  지난번 에 말씀드렸습니다. 항상, 시장이나 고객의 무엇이 바뀌고 있는지=시장의 실태를 계속적으로 파악하는 것이 중요합니다. 잠재고객·현재고객·전망고객·성약(成約)고객·교체후보고객·교체고객·소개고객은…

인지 형성(상품이나 서비스를 알리는 단계), 최초 구매 촉진(처음 구입하는 단계), 계속 구매 촉진(계속적으로 구입 사용하게 하는 단계) 등 구입 프로세스의 차이에 따라 기존 채널이 있는 곳이 아니라 임기응변으로 재검토하여 최적의…

이전 마케팅의 4P 가격 전략에  대해서 이야기를 했습니다. 이번에는 Place : 접점 채널 전략에 대해 생각해 봅시다. (아래 그림 참조) 선행된 비즈니스라면 가격은 자유롭게 할 수 있지만, 그러한 사업은 적고, 곧 경쟁에…

가격 결정 원천은 무엇인가?    전회에서 몇 가지 사례를 보고 왔지만, 가격 결정에는 여러가지 요소가 얽혀 있습니다. 전통적인 판매자의 발상으로 원가에 이익을 실어 가격을 설정하는 방식이나, 선발 기업이 얼마 정도로 설정해…

이전, 마케팅의 4P 제품 전략에 대해 이야기했습니다. 이번에는 Price : 가격 전략에 대해 생각해 봅시다. 가격은 어떻게 정해 지는지?    4P 전략의 기본 개념 ( 제 20 회 참조  ) 에서 가격 전략은…

이전에는, 마케팅의 4P 전략의 기본 개념에 대해 이야기했습니다. 이번에는, 개별 4P 전략에 대해 생각해보고자 합니다. 먼저 Product : 제품 전략입니다. 제품 전략의 개념이란    【제품 전략의 목적을 세운다】 제품 전략의 목적은…

이전까지 마케팅 기본 전략 설정의 생각에 대해 이야기해 왔습니다. 이번에서 「마케팅의 개별 전략」을 주제로 다양한 관점에서 생각해보고자 합니다. 4P 전략은?    마케팅의 개별 전략이라고 하면, 『4P전략』을  떠올리는 분이 많다고 생각합니다.…

이전까지 18 회에 걸쳐 마케팅의 기본 전략의 개념에 대해 다루어 왔습니다. 이번에는 기본 전략의 마지막 주제로 『타겟팅』에 대해 생각해보고자 합니다. 시장 세분화, 포지셔닝 및 목표 시장 설정    제 1 회 , 제…