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이번 회차에서는 소비재 비즈니스를 전개하는 H사의 경영 개혁 사례를 소개하겠습니다. 사업 전략의 중요성과 소비재 비즈니스의 사업 시스템 개혁 포인트를 이해하시면 좋겠습니다. 경영 개혁의 배경        H사는 사업 다각화를 추진하고 있는데 그 일환으로서 일반 소비재(생활 용품)의 기획·생산·판매 비즈니스를 사내…

가격 결정 원천은 무엇인가?    전회에서 몇 가지 사례를 보고 왔지만, 가격 결정에는 여러가지 요소가 얽혀 있습니다. 전통적인 판매자의 발상으로 원가에 이익을 실어 가격을 설정하는 방식이나, 선발 기업이 얼마 정도로 설정해 있기 때문에, 당사는, 10% 정도 내려 팔자, 그 때문에 원가를…

이전, 마케팅의 4P 제품 전략에 대해 이야기했습니다. 이번에는 Price : 가격 전략에 대해 생각해 봅시다. 가격은 어떻게 정해 지는지?    4P 전략의 기본 개념 ( 제 20 회 참조  ) 에서 가격 전략은 「가격 가치」 「프라이스 존」 「유통 마진 리베이트 」에서 이루어질 것을…

이번 회차부터는 사업 전략을 구체화하여 실행하고, 고객 기점에서 사업 프로세스를 통합, 개혁하는 「사업시스템개혁」에 대해 이야기를 하고자 합니다. 사업경쟁력=사업전략력×사업시스템력        「사업경쟁력」 강화는 경영 개혁에 대해 중심이 되는 테마입니다. 「사업경쟁력」을 「사업전략력」과「사업시스템력」 두 개의 영역으로 나누어 경영 개혁을 추진합니다. 「사업전략력」은 고객…

재고 삭감 컨설팅 특징 재고는 상품 공급의 리드타임을 단축시키는 역할이 있지만, 상품 아이템의 증가, 판매 계획의 애매함, 대로트 생산, 계절 변동 대응 등으로 현금 흐름이나 보관 비용에 악영향을 미칩니다. 적정 재고를 목표로 한다면 공급망 전체를 바라보고, 재고와의 관련요인을 균형있게 컨트롤…

리드 타임 단축 컨설팅 특징 주문에서 배송까지 기간을 단축하는 것은, 고객 서비스 향상 및 재고 감소로 경영 성과에 큰 기여를 합니다. 생산 리드 타임은 제조 기간 뿐만 아니라, 설계 기간, 재료 준비 및 조달 기간, 유통 기간 등도 대상에 포함…

창고 보관에서는 불필요한 공간을 가능한 한 적게 하여 보관 효율을 높인다. 트럭도 마찬가지다. 중량 적재율, 용적 적재율을 높여 필요한 트럭수를 삭감하자. 목적 : Cost 키워드 : 적재율, 혼재 완성품부터 차례차례 싣지 않는다 완성품부터 실으면, 「아직 공간에 여유가 있는데, 중량 제한으로…

이번 회차에서는 수익 체증 모델을 실현할 사업 모델 발상 착안점에 대해 사례를 섞어 소개하고자 합니다. 수익 체증 모델을 목표로 한다        사업 모델이란 무엇인가에 대해 「이익이 환원되는 사업의 사고방식과 구조」라고 해석하였습니다. 「이익이 환원되는 것」에 초점을 맞추면 사업 모델의…

이전에는, 마케팅의 4P 전략의 기본 개념에 대해 이야기했습니다. 이번에는, 개별 4P 전략에 대해 생각해보고자 합니다. 먼저 Product : 제품 전략입니다. 제품 전략의 개념이란    【제품 전략의 목적을 세운다】 제품 전략의 목적은 타겟고객의 시장요구를 적절하게 분석하여 수요에 적합한 제품을 기획하는 것입니다. 제품은,…