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자신만의 채널을 구축 할 것인가?    경쟁이 치열해지고 고객요구도 다양해져, 빠른 변화속도에 대응해 나가려면 자사 내뿐만 아니라 타사·타업계와의 협업을 통해 최적 채널을 구축하는 것도 필요합니다. 외부 파트너와의 제휴의 전제는 파트너와 win-win이 되는 관계를 맺을 수 있느냐의 여부입니다. win-win이라고 해도 기업에…

시장 정보 분석이 필요    시장이 어떻게 되어 있는지를 파악하지 않고 접점 채널 전략을 검토하는 것은  지난번 에 말씀드렸습니다. 항상, 시장이나 고객의 무엇이 바뀌고 있는지=시장의 실태를 계속적으로 파악하는 것이 중요합니다. 잠재고객·현재고객·전망고객·성약(成約)고객·교체후보고객·교체고객·소개고객은 어떻게 되어 있는지 등의 데이터를 확보해 두지 않으면 효과적인 타이밍에…

사업 전략은 사업 모델 변혁이 초점 ■사업 영역과 시장/상품 전략 확인 사업 영역에 대해서는 향후 사업 방향을 확인했습니다. 중기 경영계획에서 명확하게 되어 있었던 적도 있어 사업부 경영 간부의 생각은 거의 일치하고 있었습니다. ● 국내시장과 해외시장 2가지 SBU로 크게 나눈다. ●…

지난회에는 소비재 비즈니스의 개혁의 사례를 소개했는데, 이번회차에서는 생산재 비즈니스를 전개하는 Y사의 경영 개혁 사례를 소개하겠습니다. 사업 모델 변혁과 생산재 비즈니스의 사업 시스템 개혁의 포인트를 이해하시면 좋을 것 같습니다. 경영 개혁의 배경 Y사는 소재에서 완성품까지 생산 기술을 토대로 사업의 다각화를 추진하는…

인지 형성(상품이나 서비스를 알리는 단계), 최초 구매 촉진(처음 구입하는 단계), 계속 구매 촉진(계속적으로 구입 사용하게 하는 단계) 등 구입 프로세스의 차이에 따라 기존 채널이 있는 곳이 아니라 임기응변으로 재검토하여 최적의 접점 채널을 구축할 필요가 있습니다. 불특정 다수의 고객을 타깃으로 하고…

이전 마케팅의 4P 가격 전략에  대해서 이야기를 했습니다. 이번에는 Place : 접점 채널 전략에 대해 생각해 봅시다. (아래 그림 참조) 선행된 비즈니스라면 가격은 자유롭게 할 수 있지만, 그러한 사업은 적고, 곧 경쟁에 따라 잡혀 버립니다. 가격을 한 번 설정 한다고 해서 고정 관념에…

● 4차 산업 혁명 ● 설비의 대형화 고도화 ● Smart Factory ● Digital Transformation ● 회사내 전문인력의 확보 및 육성의 어려움 ● 장치산업형으로 공장은 발전하는데, 설비관리는 경영의 중심이 못되고 있고,등등.... 주어진 난제를 해결하기 위해 설비관리의 기초(Basic) 부터 다시 점검해 보자!…

문의 : JMAC KOREA PD사업부 / 사업부장   이 형 주 Tel : 02-761-6007 / Fax : 02-725-5997 E-mail : jmackorea@jmac.co.kr   SCM 실행의 유의점(べからず集) 전체 목록 보기 ▶▶▶    Smart Factory 전체 목록 보기 ▶▶▶   경영개혁의 지혜 전체 목록…

전편에 이어... 사업 시스템 개혁이란 사업 전략을 구체화하여 실행하기 위해서는 사업 운영의 토대가 되는 사업 시스템 개혁이 필요합니다. H사에서는 DCM와 SCM를 개혁하는 것이었지만 다음과 같은 테마로 대처하였습니다. ■ 사업 모델의 개혁 소비자의 구입 장소인 매장 정보에 근거한 수요 개발을 실시하여…