column

이전 까지 5 차례에 걸쳐 하이 마케팅 혁신형 기업이 가진 요소에 대해 언급했습니다. 이번에는, 오피스 용품 통신판매의 선구 기업인 아스쿨 주식회사의 사례를 들어 하이·마케팅 혁신 기업의 드라이빙·파워 지표로부터 그 사업 전개의 특징을 설명하고 싶습니다. 아스쿨은 1993년 3월에 플러스 주식회사의 아스쿨 사업부가…

이번에는, 마케팅 선진 기업(하이·마케팅 혁신형 기업)의 정성적 평가 지표의 마지막이 되는 세일즈·매니지먼트력을 다룹니다. 세일즈·매니지먼트력 평가의 기본 컨셉은, 「하이·마케팅의 전략 방침의 행동화 시스템이 확립되어 있는가」라고 하는 것입니다. 이전 해설한 프로그램 능력 (마케팅 전략 방침의 명확화)을 영업 일선에서 어떻게 실천하고 있는지를 다루고 설명합니다.…

이번 마케팅 선진 기업 (하이 마케팅 혁신 형 기업)의 질적 평가 지표의 프로그램 능력을 다룹니다. 프로그램 능력 평가의 기본 개념은 「높은 마케팅 전략 방침이 명확히 되어 있는가」입니다. JMAC에서는 기업의 컨설팅 경험을 바탕으로 한 실증 연구를 통해 기업의 프로그램력을 구성하는 기능으로서 『고객정의』…

이번에는, 마케팅 선진 기업(하이·마케팅 혁신형 기업)의 정성적 평가 지표의 채널력을 다룹니다. 채널 능력 평가의 기본 컨셉은 「성장 고객에게 최적 경로가 확립되어 있는가」입니다. 시장 환경의 변화와 함께 생산자, 유통, 유저라는 채널 구조 속에서의 역학 관계가 생산자에서 유저로 옮겨오고 있습니다.그러한 가운데, 성장…

이번 마케팅 선진 기업 (하이 마케팅 혁신형 기업)의 질적 평가 지표의 아이디어 힘을 다룹니다. (아래 그림 참조) 아이디어력 평가의 기본컨셉은 「고객요구에 유연한 대응이 이루어지고 있는가」입니다. 아이디어력을 평가하는 기능을 분해하면, 「검토 프로세스」 「부문 제휴」 「정보 활용」 「지혜·노하우의 축적·활용」 4개의 매니지먼트의 구조가…

이전 마케팅 선진 기업 (하이 마케팅 혁신형  기업)의 벤치마크지표모델을 소개하고 정량적 지표와 정성적 지표 2 가지 지표를 나타냈습니다. 정량적 평가 "결과 지표"를 데이터베이스화함으로써 업체와의 상대평가를 쉽게 할 수 있습니다. JMAC에서는 이 결과 지표를 "비즈니스 스크린"으로 기본 가설의 기초 연구와 가설의…

기업의 목적은 고객을 확보하고 유지하는 것입니다. 마케팅이 "고객을 확보하고 유지한다 '는 기업 목적을 위해 기업 활동의 모든 기능을 통합하는 것이지, 단순히 기업의 한 기능은 없습니다. 점점 엄격해지는 경쟁 환경 속에서, 기업이 고객의 계속 변화하는 요구나 가치관을 잘 짜낼 수 있는…

마케팅 전략은 '고객을 명확히 하고, 팔리는 구조를 만드는 활동을 계획으로 해 나갈 것 "입니다. 생산재 기업의 마케팅 전략을 고객 특성의 차이에 따라 4 가지 패턴으로 나누어 생각할 것을 제안했습니다. 이번에는 복합 관리 형 생산재의 검증입니다. (아래 그림 참조) 사용자에 밀착…

생산재 기업의 마케팅 전략을 고객 특성의 차이에 따라 4 가지 패턴으로 나누어 생각할 것을 제안했습니다. 마케팅 전략은 고객을 명확히 하고, 팔리는 구조를 만드는 활동을 어떻게 계획으로 실시 가는가 하는 것이라고 이야기했습니다. 이번 고객 관리 형 생산재의 검증입니다. (아래 그림 참조) 고객 관리 형…

마지막은 생산재 기업의 마케팅 전략을 고객 특성에 차이에 따라 4 가지 패턴으로 나누어 생각할 것을 제안했습니다. 이번 이슈는 관리형 생산재의 검증입니다. 안건관리형 생산재 기업의 마케팅 특징이란   안건관리형 생산재는 사용자의 조업시간대에 사용되므로 조업시간 내에 원활한 가동이 보증되는 기계 및 서비스…