column

   기업을 둘러싼 환경 변화의 격렬함에 놀랄 뿐입니다. 외자의 일본 기업 매수나 경영 참가, 또, 최근의 기린 홀딩스와 산토리 홀딩스의 경영 통합에서 볼 수 있는 것과 같은 대기업 라이벌끼리의 제휴도 드문 것은 아니게 되었습니다. 또한 컴플라이언스나 생태계에 대한 세상의 시선도…

이번회차에서는 경쟁 발상이란 무엇인지, 그리고 사업 평가에 연결되는 사업 경쟁력 평가에 대하고 이야기를 해보겠습니다. 경쟁 발상이란?        시장에는 고객과 자사, 그리고 라이벌이 존재합니다. 사업 전략은 고객에게 자사와의 관계 뿐만이 아니라 라이벌과의 경쟁을 의식하는 「경쟁 발상」을 빼놓을 수 없습니다.…

    「역치(閾値)」의 생각을 몸에 익히자       지난 시간에 말씀드린 것처럼 강점은 비교해야 할 상대와의 상대적 관계이기 때문에 직접 경쟁하는 경쟁자보다 강하면 된다고 생각하는 것이 원칙입니다. 하지만 아무리 경쟁자보다 강하면 좋다고 해도 뛰어넘어야 할 최저 수준은 존재합니다. 전자를 충족해야…

사업 평가는 시장성·경쟁력·수익성의 3가지 관점에서 실시한다는 것을 지난회에서 말씀드렸습니다. 이번에는 시장성, 시장 매력도를 평가해서 사업 방향에 유용하게 활용하는 매력도 발상에 대하여 이야기하겠습니다. 시장 매력도는 수요의 규모와 성장        우리는 「시장성이 있다 없다」라는 표현을 하는데 이것은 「시장의 매력도」를 의미하고…

   마케팅 전략을 검토 할 때, 자신의 강점과 약점을 분석하는 것은 상식이 되어 있습니다. 그러나 기존 책에서 소개된 강점 약점 분석에 매우 문제가 있다고 생각합니다. 우선 이 점을 언급하고자 합니다.  KFS를 의식하지 강점 약점 분석은 의미가 없다       먼저 강점·약점은…

이번회부터 몇회에 거쳐 사업 유닛의 육성·확대·유지·철수 등 사업 방향을 위한 사업 평가와 매력도 발상·경쟁 발상·수익 발상 그리고 포지셔닝 발상에 대해 소개하고자 합니다. 사업 평가는 경영 자원의 투입 방침을 결정한다        지난 시리즈에서 사업 유닛 설정~사업 평가~사업 구상의 3가지…

    더 약자를 두드려라       이 전략은 일반적으로 「약한 사람 괴롭힘」전략이라고 합니다. 「약한 사람 괴롭힘」이라고 하면, 남이 들으면 나쁜 것 같습니다만, 기업 간 경쟁에서 매우 효과적인 수단입니다. 성장이라는 사명을 띤 기업이 더 높은 기업을 따라잡고 앞지르려고 노력하는 것은 당연한…