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    수요 확대 전략       「수요 확대 전략」이라고 하는 것은, 점유율 경쟁이 아니고, 수요 그 자체를 확대하는 것에 의해서 매상증가를 도모하려고 하는 전략입니다. 시장이 성숙화해 왔을 경우나, 자사의 점유율이 50%를 넘을 정도의 걸리버형 지배가 되어, 더 이상 점유율의…

현금 흐름, 현금 사이클을 개선하려면 잠 자는 자금을 줄이는 것이 중요하다.   목적 : 현금 흐름 향상 키워드 : 현금사이클, 외상매출금    애플의 현금 사이클은 마이너스? 회사의 운전 자금을 나타내는 현금 사이클을 짧게 하려면 아래 그림식에서 보듯, 외상매출금 계정 회수…

이번 회차에서는 사업 유닛 설정에 있어서 알아 두고 싶은 사업 타입의 구분(사업의 패턴화)에 대해 소개하겠습니다. 여러가지 사업에 타입이 있는 것을 알고 있다면 사업 유닛 설정이 쉬워집니다. 또한 사업의 특성·KFS의 핵심을 파악하는 것이 가능합니다. 사업 유닛 설정의 숨은 비법으로서 사업의 타입…

   강하면 강한 나름의 약하면 약한 나름의 싸우는 방법이 있습니다. 이에 대해서는 '강자의 전략, 약자의 전략' '1위 전략, 2위 전략' 혹은 '리더의 전략, 도전자의 전략, 팔로워의 전략'과 같은 표현으로 곳곳에서 소개되고 있습니다. 이 주제 하나로 두꺼운 책을 쓸 수 있을 정도로…

팔거나, 산 것만 파악해서는, 돈의 흐름을 잡을 수 없다. 판매의 회수에 걸리는 기간, 구매의 지불까지의 기간도 제대로 파악하여 관리할 필요가 있다.   목적 : 현금 흐름 향상 키워드 : 현금흐름 계산서, 재고 일수    매매만 보고판단하는 것은 위험! 회사 경영을…

사업 유닛 발상의 밑바탕에 있는 사업 KFS를 세우는 방법에 대해서는 지난회에 간단하게 소개해드렸습니다. 이번회에서는 사업 KFS를 세우고 훈련하는 사고 프로세스를 소개하겠습니다. 사업 KFS 파악은 힘들다        사업 KFS(Key Factors For Success)는 사업을 성공시키기 위한 키가 되는 요소입니다. 여러분은…

   시장점유율 파악의 중요성은 이해하셨으리라 생각합니다만, 같은 수준의 수치라도 업계에 따라 그 의미가 달라집니다. 예를 들면, 같은 4%전후의 쉐어여도, 쉐어 3%미만의 라이벌 밖에 없는 주택 업계에 있는 세키스이 하우스(4.3%)의 경우와 상위 3사에서 75%의 쉐어를 점유하고 있는 자동차 업계에 있어서의 미츠비시…

손익만으로 파악하는 경영에서, 경영 스피드를 파악하는 캐쉬 플로우를 이용한 경영으로의 전환이 필요하다.   목적 : 현금 흐름 향상 키워드 : 현금흐름 계산서, 자금 융통    이익이 흑자라도 도산하는 수가 있다? 이제까지의 일본적 경영에서는, '이익이 나는가'만을 중시하여 경영해 왔다. 그 때문에…

이번회차에서는 사업 유닛을 어떻게 설정할 것인지에 대한 정석을 소개하도록 하겠습니다. 이곳에서는 사업 유닛도를 그리는 것과 사업 특성에 근거한 KFS를 세우는 것이 포인트가 됩니다. 사업 유닛의 설정과 검증을 통한 사업 가시화        사업은 시장·고객과 상품·서비스로 구성되어 있다고 말할 수…

   강자, 약자의 사고 방식       지금까지 강자, 약자라는 말을 특히 정의하지 않고 사용했습니다 강자인지 약자인지는 마케팅 전략의 기본 자세에 큰 영향을 미칩니다. 그래서 이 강자, 약자가 무엇인지 조금 파고 들어 생각해보고자 합니다. 일반적으로 "시장점유율이 큰 기업이 강자이며, 시장점유율이…