특징

경제의 성숙이 매우 앞선 사업 환경하에서의 신사업개발에서는, 유망한 시장은 한정적이고, 경쟁이 치열한,  많은 기업들이 유망 사업 테마의 부족, 수익력의 부족( 남는 것 같지 않다)라는 고민을 안고 있습니다. JMAC에서는 이러한 과제를 해결하기 위해서, “가치 개념의 변혁”과 “비즈니스 모델의 변혁”의 2가지 접근 방식을 동시에 이용하여 사업 개발 테마의 매력과 기대 수익을 향상시킵니다. 

컨설팅 내용

1. 산업 조사:① 타깃 시장 동향 조사 ② 개별 수요 조사
2. 新사업 전략의 입안:① 新사업 도메인 설정 ② 新사업 비전 입안 ③ 新사업 테마 기획
3. 비즈니스 모델 변혁:① 제공 가치 개념 변화 ② 비즈니스 모델 변혁
4. 新사업 전략 실행:① 실행 계획 구체화 ② 리스크 관리 ③ 프로젝트 실행 지원

검토 항목 예제

Step1: 새로운 가치 개념의 기획

1. 사업 방침의 확인

2. 자사 자원의 재고 조사

3. 사업 환경과 기회의 인식

4. 사업 아이디어 발상

5. 마케팅 리서치

6. 새로운 제공 가치(패러다임 전환)

● 고객 확대 발상

● 고객 체험의 전환

● 새로운 제공 가치의 구상

● 비즈니스 모델 초기 가설 구축

Step2: 새로운 비즈니스 모델의 기획

7. 비즈니스 모델 설계

● 시장·고객의 구조와 프로세스의 규명

● 프로핏 디자인

● 가설의 검증 조사

● 비즈니스 모델 설계

8. 벤치 마크의 모델 리뷰

●예상 경쟁의 비즈니스 모델

● 유사 사업의 비즈니스 모델

9. 고객 후보 히어링

Step3:실행 계획

10. 사업 계획의 책정

사례

업계 : 수송용 기기

회사 프로필 : 매출 1만조엔 이상의 국내 대형 수송용 기기 업체

테마 : 新비즈니스 모델 구축 프로젝트

배경 : 새로운 성장 단계에 가기 위해서,  新경영 비전 실현을 위한 비즈니스 모델을 새로운 발상으로 그리는 것이 요구되고 있었다. 

사업 내용

● 비즈니스 도메인의 설정
● 비즈니스 모델 디자인(Hook×Lock×Charge)
● 사업 평가, 구상 구체화

출처 : 新事業戦略コンサルティング

문의 : JMAC KOREA

VPM사업부 / 사업부장   이 형 주

Tel : 02-761-6007 / Fax : 02-725-5997

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