[칼럼] 제2회 인수 합병을 계획중인 C사의 김대표[CEO] by 신정완

인수 합병을 계획중인 C사의 김대표[CEO]

의류회사를 운영하고 있는 김대표는 3년 전부터 인수합병을 시도하고 있으나 자신이 없었다. 1년전 김대표를 만났을 때만 해도 그는 인수 합병을 바로 진행하지 않으면 회사가 곧 망할 것처럼 서두르고 있었다. 필자는 2시간 정도 그의 계획을 듣고서 김대표가 아직 경영에 대한 지식과 경험이 많이 부족함을 인식할 수 있었다. 그는 대학을 졸업하고 바로 작은 옷가게를 차렸다. 부친의 건물에서 옷 가게를 하고 있어서 처음 몇 년간 수익이 나지 않아도 버틸 수 있었으며 온라인 쇼핑이 인기를 칠 무렵에 중국에 공장을 세워 의류사업을 일으킬 수 있었다. 그런데 지금 거는 경기가 나빠지고 있는 상황에서 새로운 아이디어와 마케팅 전략이 필요했으며, 이를 위해서는 자본이 필요했다.

그는 인수 합병에 대한 정확한 지식이나 경험이 없었다. 그에게 물었다. “인수 합병을 위한 별다른 공부를 하거나 코칭을 받아 본 적이 있으신가요?” 그는 웃으면서 답변했다. “아니오. 혼자서 책을 보면서 이해하고 있습니다. 그리고 아는 형이 경험을 이야기 해주고 있어서 가끔 듣고 있습니다.” 하지만 기업 경영을 하는 막중한 책임을 지고 있는 경영자가 책과 주변의 지인의 말만 가지고 회사의 운명을 바꿔 놓을 중대한 일을 결정짓는다는 것은 너무나 위험해 보였다. 그리고 그는 지금 자금 조달의 어려움을 겪고 있었다. 아마도 그는 재무적 어려움을 해결해야 한다는 생각으로 인수 합병을 원하는 것으로만 보였다. 그가 말하기를 그는 지금까지 몇 명의 개인 투자자와 사모펀드사를 만났으며 모두 투자를 제안했다는 것이다.

김대표는 솔직한 심정을 말했다. 그는 누군가가 적극적으로 투자하겠다고 하면 두려움이 앞선다고 했다. 자신이 일구어 온 이 회사의 주인이 바뀌는 것은 아닐까 하는 두려움으로 결정을 할 수 없다는 것이었다. 그의 마음은 갈대와 같았고 이때 필자는 그에게 제안 했다. “인수 합병은 그렇게 쉬운 작업은 아닙니다. 따라서 무엇을 준비해야 하며, 어떠한 과정을 거치며, 어떻게 관련자와 커뮤니케이션을 하고, 마지막으로 어떻게 EXIT해야 하는 지 구체적인 의견을 전문가로부터 몇번만 들어 보시면 어떻겠습니까?” 그리고 그는 얼마 후 실제로 몇 조원의 인수 합병을 성공적으로 이끌어 낸 CFO 출신의 교수로부터 코칭을 받았다.

결과는 너무나 만족스러웠다. 김대표는 M&A 전문 경영 코치를 만나고 자신이 얼마나 지식이 부족했는지 깨닫게 되었다며 고마워했다. 코치는 인수 합병에 대한 필수 지식과 과정, 그리고 그의 실질적 경험을 공유하며 어떠한 리스크가 있는 지 어떻게 방지할 수 있는 지 자세히 알려 주었다. 이 후 전문 코치는 고객사를 정기적으로 방문하며 그 밖의 다양한 경영상의 문제를 의논하고 해결하고 있다.

저자 : AJPOP 컨설팅 신정완대표

www.ajpop.com

” AJPOP 신정완 대표를 소개합니다.”

AJPOP 경영컨설팅의 신정완 대표는 미국 영국 일본 등 글로벌 대기업에서 25년 이상, IT, 제조 컨설팅 부문의 책임자로 일했습니다.

주요 직책으로는 운영총괄임원(COO), 프로젝트총괄임원, 경영운영전략 컨설턴트, 기업 애널리스트, 등 경영 전반의 지식과 경력을 가지고 있습니다.

www.ajpop.com