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인지 형성(상품이나 서비스를 알리는 단계), 최초 구매 촉진(처음 구입하는 단계), 계속 구매 촉진(계속적으로 구입 사용하게 하는 단계) 등 구입 프로세스의 차이에 따라 기존 채널이 있는 곳이 아니라 임기응변으로 재검토하여 최적의 접점 채널을 구축할 필요가 있습니다. 불특정 다수의 고객을 타깃으로 하고…

이전 마케팅의 4P 가격 전략에  대해서 이야기를 했습니다. 이번에는 Place : 접점 채널 전략에 대해 생각해 봅시다. (아래 그림 참조) 선행된 비즈니스라면 가격은 자유롭게 할 수 있지만, 그러한 사업은 적고, 곧 경쟁에 따라 잡혀 버립니다. 가격을 한 번 설정 한다고 해서 고정 관념에…

● 4차 산업 혁명 ● 설비의 대형화 고도화 ● Smart Factory ● Digital Transformation ● 회사내 전문인력의 확보 및 육성의 어려움 ● 장치산업형으로 공장은 발전하는데, 설비관리는 경영의 중심이 못되고 있고,등등.... 주어진 난제를 해결하기 위해 설비관리의 기초(Basic) 부터 다시 점검해 보자!…

문의 : JMAC KOREA PD사업부 / 사업부장   이 형 주 Tel : 02-761-6007 / Fax : 02-725-5997 E-mail : jmackorea@jmac.co.kr   SCM 실행의 유의점(べからず集) 전체 목록 보기 ▶▶▶    Smart Factory 전체 목록 보기 ▶▶▶   경영개혁의 지혜 전체 목록…

전편에 이어... 사업 시스템 개혁이란 사업 전략을 구체화하여 실행하기 위해서는 사업 운영의 토대가 되는 사업 시스템 개혁이 필요합니다. H사에서는 DCM와 SCM를 개혁하는 것이었지만 다음과 같은 테마로 대처하였습니다. ■ 사업 모델의 개혁 소비자의 구입 장소인 매장 정보에 근거한 수요 개발을 실시하여…

이번 회차에서는 소비재 비즈니스를 전개하는 H사의 경영 개혁 사례를 소개하겠습니다. 사업 전략의 중요성과 소비재 비즈니스의 사업 시스템 개혁 포인트를 이해하시면 좋겠습니다. 경영 개혁의 배경        H사는 사업 다각화를 추진하고 있는데 그 일환으로서 일반 소비재(생활 용품)의 기획·생산·판매 비즈니스를 사내…

가격 결정 원천은 무엇인가?    전회에서 몇 가지 사례를 보고 왔지만, 가격 결정에는 여러가지 요소가 얽혀 있습니다. 전통적인 판매자의 발상으로 원가에 이익을 실어 가격을 설정하는 방식이나, 선발 기업이 얼마 정도로 설정해 있기 때문에, 당사는, 10% 정도 내려 팔자, 그 때문에 원가를…

이전, 마케팅의 4P 제품 전략에 대해 이야기했습니다. 이번에는 Price : 가격 전략에 대해 생각해 봅시다. 가격은 어떻게 정해 지는지?    4P 전략의 기본 개념 ( 제 20 회 참조  ) 에서 가격 전략은 「가격 가치」 「프라이스 존」 「유통 마진 리베이트 」에서 이루어질 것을…

이번 회차부터는 사업 전략을 구체화하여 실행하고, 고객 기점에서 사업 프로세스를 통합, 개혁하는 「사업시스템개혁」에 대해 이야기를 하고자 합니다. 사업경쟁력=사업전략력×사업시스템력        「사업경쟁력」 강화는 경영 개혁에 대해 중심이 되는 테마입니다. 「사업경쟁력」을 「사업전략력」과「사업시스템력」 두 개의 영역으로 나누어 경영 개혁을 추진합니다. 「사업전략력」은 고객…